实景消费体验最能够使消费者与IP产生互动与共鸣，一个跨越了四代人的合家欢IP——乌龙院，近两年重新爆火，不仅内容形式丰富多样，更在授权产品和消费体验上频出新招。本期专访中国玩具和婴童用品协会全媒体中心邀请到CLE中国授权展展商友诺动漫CEO张磊，跟大家聊一聊乌龙院是怎么做到“遍地开花”的。

CLE中国授权展参展商友诺动漫CEO张磊

Q: 目前《乌龙院》的授权板块的业务开展情况如何？

A: 在2016年代理乌龙院之前，友诺动漫是个纯制作团队，所以在授权这个领域里我们是个小学生，这些年依托乌龙院这个龙头IP的带动，逐渐从一个制作型团队向运营型团队转变，秉承着“共赢才能长久”的理念，业务水平稳步提高，2019年授权收入已经占公司收入的80%以上。

从2016年11月签约到现在的三年时间里，乌龙院品牌在友诺动漫的运营下，带动的产值已经接近4亿元，和腾讯联合开发三季超过2000分钟剧集动画，授权了真人电影、真人网剧、手游、图书、舞台剧、信用卡、地铁卡、零食、手办、玩具等多个品类。此外，还和肯德基、携程、华侨城等合作了主题餐厅、客栈等。

乌龙院主题客栈

2020年是乌龙院创作40周年，我们还会有更多大动作，包括授权开发奶茶连锁店、商业美陈展和主题音乐节等。另外，位于千岛湖的“乌龙院·功夫学院”等文旅项目及“乌龙院动画大电影”也在有条不紊的推进中，这些都是今年的重点项目。

Q: 近年来，您认为旗下哪些授权案例做得最为成功？

A: 应该说每次合作都很愉快吧，说不上哪个是最成功的，因为我们不断的从上一次合作中总结经验，用到下一次合作中。如果非要说，那就是下一次合作吧！

我举几个案例，第一个是乌龙院与肯德基的案例。2017年的五一节，我们和肯德基在杭州联合推出了一家“肯德基乌龙院主题餐厅”，这算是动漫领域比较早的跨界合作。合作一推出，立即引来了大量的媒体关注，得到了包括CCTV在内的近300家媒体进行一手新闻发布及超过一千家媒体和自媒体转载。肯德基和乌龙院在收益及品牌美誉度上都得到了回报，实现了双赢。

敖幼祥老师cos肯德基上校

第二个案例说说乌龙院奶茶店。去年10月，乌龙院连锁奶茶“乌龙院的茶铺”概念店在CLE中国授权展上亮相，展会期间我们就收到了超过100名意向加盟客户。同年底，乌龙院第一家奶茶店在上海正式开业后，已经有包括西湖景区在内的多地意向加盟商现场考察。我们预计今年底，乌龙院的茶铺将发展到至少30家，2021年上半年将发展到200家。

乌龙院奶茶店的开业，不但更大范围曝光了乌龙院品牌，也为乌龙院授权的其他品类产品拓宽了销售通路，使友诺动漫的合作伙伴实现了跨界共赢。

乌龙院的茶铺

第三个值得一提的是乌龙院x文旅（携程、华侨城、千岛湖）。乌龙院是一个跨越四代人的经典品牌，特别适合亲子、合家欢类的文旅类跨界合作。乌龙院与肯德基、华侨城合作的主题餐厅，与携程合作的主题客栈都得到了粉丝的热情参与，这也为友诺动漫积累了宝贵的运营经验。

乌龙院具有40年历史决定了这个IP具有天然的合家欢和文旅属性，今后，乌龙院与文旅项目的合作将会作为我们的重点品类来拓展。

Q:《乌龙院》产业链包括动画、电影、图书等，未来哪几个领域会成为核心发力点？

A: 我一直觉得，一个IP要么一筹莫展，要么全面开花，乌龙院目前已经逐步在市场上打开了局面，不同的授权领域不但可以同时为乌龙院品牌加分，实践中也开始在相互助力、共同发展。所以乌龙院的每一个领域都很重要，都是乌龙院IP发展的重要部分。当然，我个人比较看好在文旅方向及动画大电影上的未来，这是两个可以爆发式增长的方向，也可以带动乌龙院在其他领域中的发展。

Q: 今年的新冠肺炎疫情对乌龙院的授权运营和业务有何影响？

A: 目前，一些原定的展会被推迟或取消，原定的一些乌龙院美陈展及奶茶店加盟等业务也被迫终止或推迟，很多同行对授权行业严重看衰，但我本人认为新冠肺炎疫情对乌龙院的授权运营和业务的影响还没有到下结论的时候。

友诺动漫因为一贯的居安思危的心态，目前储备的现金流完全可以维持企业在很长一段时间内的正常运转。当然，我们也在密切关注着疫情对友诺自身及上下游产业链的其他影响。

乌龙院零食超市陈列

坦白说，疫情虽然对授权行业有影响，但对知名IP及头部IP的影响很可能是正面的。在当前大环境下，生产型企业可能更加需要大IP对产品知名度进行加持，而乌龙院这种自带渠道的合家欢IP可能会更受追捧。所以当下，我们公司是本着更积极的心态在为疫情后可能出现的乐观的局面做准备。此外，我还很开心的看到，由于疫情的出现，人才市场上出现了更多优秀人才。

友诺动漫已参加2020年第十四届CLE中国授权展，并且入驻365云展会，如有合作意向请联系主办方中国玩具和婴童用品协会（www.wjyt-china.org）。

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关于CLE中国授权展

作为一站式对接全球IP商贸优质平台，CLE中国授权展由中国玩具和婴童用品协会自2007年开始举办，今年第十四届CLE中国授权展展示面积超过40,000㎡，参展企业数量400+，IP数量1800+，为国内外最具影响力、最热门的IP授权项目提供与各行业优秀制造商及零售商面对面深入沟通的机会。

2020年CLE中国授权展、CKE中国婴童展、CTE中国玩具展、CPE中国幼教展于10月21-23日在上海新国际博览中心四展同台，老时间、老地点、成效更好。目前，参展申请及参观登记系统全面开放，百度搜索CLE中国授权展，登陆官网（www.chinalicensingexpo.com），点击企业抢订展位或买家登记采购即可参与。